? 上一篇下一篇 ?

油漆經銷商與油漆企業關系平衡點分析

     由于油漆渠道下沉,因此企業引爆了三四線城市這樣一個蘊藏著豐富消費潛力、且還在不斷高速發展的新興市場。但是,在給企業帶來了網點數量和銷量增加的同時,企業所承受的增長壓力、費用壓力、管理壓力、利潤壓力也越來越大。一些潛在的風險、新的挑戰也隨之而來。因渠道下沉導致與原經銷商關系惡化。中國人是最講究平衡的,往來不非禮也,有恩的一定要報恩,有仇的一定要報仇。涂料廠家搞的渠道扁平化的行動,一旦損害到經銷商的利益、感情及名譽,必然會引起經銷商的報復。而經銷商比起廠家來,更容易感情用事。再說了,他們實質上也不差這一份錢,關鍵是不能把這口氣咽下去罷了。經銷商具體的報復性行為大致有斷絕合作關系、引進競爭品牌、惡意竄貨、傳播負面信息、出工不出力五種。
    油漆經銷商與油漆企業關系平衡點需要靠市場來調節,這就是一個循環性的發展,互有利弊。

更多資訊見http://www.146770.live